对于任何希望产生营销线索的小型企业来说门控内容是最明智的策略之一。门控内 简单的增长策 容是指并非任何人都可以访问的内容——用户必须提供一些信息才能访问它。例如，如果您曾经与网站共享您的姓名、电子邮件地址和电话号码以便下载白皮书或参加网络研讨会，那么您就已经访问了封闭内容。 门控内容最适合 B2B 公司。以下是您如何使用它来获得更多营销线索。 创建高价值内容。为了让潜在客户与您分享他们有价值的联系信息，您需要提供一些有用的信息作为交换。思考潜在客户最大的问题、疑问和痛点。然后开发有助于满足这些需求的封闭内容。以下是一些想法： 可下载的电子书 操作指南 与潜在客户的需求相关且可以重复使用的模板 综合调查或研究项目的结果 一系列视频 视频教程 吸引用户访问您的封闭内容。 激发对门控内容兴趣的一种好方法是使用较小的内容项来引起注意。
例如假设您是一家 IT 咨询公司
并且创建了一份有关数据安全的白 阿联酋电话号码列表 皮书。分享有关该主题的博客文章或信息图包括超链接的号召性用语，例如“要了解有关如何保护业务数据的更多信息，请获取我们的免费白皮书。” 开发详细的登陆页面。当用户点击您提供的封闭内容时，他们应该进入一个特定的登陆页面，其中包含诱人的营销文案，传达您的封闭内容的好处，以及他们通过分享联系信息可以获得什么的详细信息。不要过度承诺或误导——您不希望客户对您的业务感到失望，而是希望他们对从您那里获得的价值印象深刻。 询问正确的信息。为了帮助验证您通过使用门控内容获得的营销线索，您应该询问此人的姓名、公司名称、电子邮件地址和职位。根据您共享的封闭内容的价值，您可能需要询问其他详细信息，例如电话号码、公司规模、行业以及该人是否参与购买。
您还可以将某些字段设为可
选填写以便潜在客户可以根据自己的 BH 列表 意愿分享尽可能多或尽可能少的信息。 跟进您获得的线索。 使用自动电子邮件活动通过分享相关内容来跟进您的营销线索。例如，前面提到的 IT 顾问可以向下载白皮书的潜在客户发送一系列共享相关信息的电子邮件，例如最新的网络安全趋势、统计数据和博客文章，以及有关公司服务的信息。根据您的业务性质以及您从潜在客户那里收集的信息，您还可以通过电话或直接邮件进行跟进。 使用渐进式分析将潜在客户更深入地纳入销售漏斗。 您可以提供越来越有价值的门控内容类型，以从潜在客户那里获取更多信息。例如，您下载白皮书所需的信息可能比访问 64 页电子书所需的信息要少。随着潜在客户对您的封闭内容表现出更大的兴趣，您可以要求他们提供越来越有价值的数据作为交换。 通过明智地使用门控内容，您可以吸引更多的营销线索并转化更多的客户。
