那么企业该如何借势数字化？查看详情>有些企业一开始是入侵者，但打起来就成了被动玩家。例如2017年这家经济型酒店平台进入中国市场，以低门槛加盟、低价客房策略迅速打开市场，一度冲击中国原有的酒店业格局。然而，不可持续的商业模式最终在中国市场败退。
2、价格战的两种逻辑：规模与竞争 不同的角色和场景塑造了不同走向的价格战。但归根结底，企业打价格战的内在驱动力主要为两种：规模与竞争。规模驱动指 手机数据库 利用低价实现或强化规模效应，优化成本，让原本难以承受的“低价”变得可以承受。竞争驱动指企业希望以低价扩大市场份额，进而在竞争中取胜。这两种驱动力往往一起出现。对于新玩家来说，
价格战是一条通往规模效应的捷径。拼多多、极兔都是“靠便宜快速扩大规模，进而走扭亏为盈之路”的例子。为了做“百亿补贴”，拼多多早期投入了 使用 Microsoft Access 构建强大的客户关系管理 (CRM) 系统 大量资金，2018年第一季度，拼多多单单营销费用（十多亿元，主要用于广告和商品直补）就超过了总营收。
但烧钱带来了正向的回报，“百亿补贴”成为超级入口，更多经销商愿意加入游戏。拼多多获得了多元化的商品供给，不再需要完全自掏腰包支付补贴费用。
借助佣金等变现方式，曾经拖累财务表现的项目成为变现的重要资产。极兔在中国也上演了类似的故事。作为行业后来者，极兔在2017年进入中国市场，
以低价策略搅动行业，随后收购百世集团中国快递业务，以及顺丰旗下电商快递公司风网。通过烧钱，极兔中国在规模扩张的过程中，迅速做大了体量，优化了运营。2023年，极兔在中国市场的市场份额达到13亿元，极兔中国毛利率调整为103亿美元。
公司对于财务指标优化的解释是，单票收入保持稳定，而单票成本则持续下降。新进入的玩家可以利用价格战实现规模经济，
